Ricardo Amaya
Director Ejecutivo
SINERGIK CONSULTORES
Cuando se trata de franquiciar un negocio, algunas empresas no alcanzan los resultados esperados. Esto no siempre se debe a la falta de demanda o a un modelo de negocio inadecuado, sino a errores estratégicos que se cometen durante el proceso de expansión.
A continuación, analizamos los errores más comunes y cómo evitarlos.
- La planeación estratégica: El primer paso que no puedes saltarte
La falta de planeación estratégica es uno de los errores más frecuentes al franquiciar un negocio. Muchas empresas se lanzan a este modelo de expansión sin un análisis profundo del mercado, de su capacidad operativa y de los riesgos asociados. La planificación detallada permite identificar fortalezas, corregir debilidades y establecer metas claras, asegurando un crecimiento sostenible. - Dudas internas: Cuando la confianza en tu modelo de negocio tambalea
Si los propios dueños del negocio no creen plenamente en el potencial de su empresa, será difícil transmitir esa seguridad a futuros franquiciados. Evaluar objetivamente los logros y la propuesta de valor del negocio es crucial para fortalecer la confianza en el modelo y proyectar esa seguridad a quienes decidan invertir en la franquicia. - Crecer sin dirección: el riesgo de no tener un plan de expansión claro
Expandirse sin un plan adecuado para franquiciar es como navegar sin un mapa. Un plan de expansión debe incluir el mercado a desarrollar, selección de ubicaciones estratégicas, definición del perfil del franquiciado ideal y una estructura de soporte para los nuevos franquiciados. Sin este plan, el crecimiento puede volverse desordenado y poco rentable. - Compartir Parcialmente el secreto del éxito: el error de retener el know-how
El know-how es el alma de una franquicia, y no transmitirlo de manera efectiva a los franquiciados puede ser un error fatal. Esto incluye manuales operativos detallados, capacitaciones constantes y un acompañamiento continuo. Además, si no se ofrece un valor agregado claro para los clientes finales, será difícil diferenciarse en el mercado. - El precio de Sobrevalorar la franquicia: Impacto en la sostenibilidad de los franquiciados
Un error común es fijar costos de inversión demasiado altos, lo que ahuyenta a potenciales franquiciados. La franquicia debe ser atractiva y accesible, pero también sostenible. Una viabilidad financiera justa y basada en datos reales asegura que el modelo sea rentable para los franquiciados que permita un gana-gana. - Falta de Marketing: el impacto de no invertir en comunicación
Una franquicia que no invierte en comunicación y marketing está destinada a pasar desapercibida. Para destacarse en un mercado competitivo, es esencial crear campañas que no solo potencien la marca, sino que también atraigan a los franquiciados ideales. Esto incluye presencia en redes sociales, eventos especializados y relaciones públicas efectivas. - El perfil del franquiciado: una decisión clave para el éxito
Conceder franquicias a personas que no cumplen con los requisitos del perfil ideal puede ser desastroso. Es fundamental evaluar tanto la capacidad financiera como las habilidades de gestión y el compromiso del franquiciado. Una selección rigurosa asegura que los nuevos socios estén alineados con los valores y objetivos de la empresa.
Conclusión:
Evitar estos errores comunes es esencial para maximizar las posibilidades de éxito al franquiciar un negocio. Con una planeación estratégica sólida, confianza en el modelo, un plan de expansión bien estructurado y el soporte adecuado para los franquiciados, una empresa puede lograr resultados sobresalientes y consolidarse en el mercado de franquicias.