Ricardo Amaya
Director Ejecutivo
SINERGIK CONSULTORES
Para establecer cuál tipo de franquicia se ajusta más a cada inversionista es importante determinar el plan de expansión, el alcance que otorga en territorialidad y las exclusividades en el contrato de franquicia.
En primer lugar, es importante definir qué es una franquicia:” Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa, conocida como franquiciante, otorga a otra persona o entidad, llamada franquiciado, el derecho de usar su marca, productos, sistemas operativos y conocimientos comerciales a cambio de una inversión inicial y regalías. Este modelo permite a los franquiciados operar bajo un esquema probado y reconocido, mientras que los franquiciantes expanden su presencia de mercado de manera eficiente”.
El mundo de las franquicias ofrece una amplia gama de modelos que se adaptan a diferentes objetivos de negocio y perfiles de inversionistas.
A continuación, exploraremos los tipos de franquicia más utilizados y ejemplos prácticos para explicar cada uno de ellos:
1. Franquicia Individual
La franquicia individual es el modelo más sencillo y común. En este caso, el franquiciado adquiere el derecho de operar una sola unidad del negocio en una ubicación específica.
Ejemplo: Un emprendedor decide abrir una tienda de ropa bajo la marca Zara en su ciudad. Solo tiene derechos para operar en esa única ubicación.
2. Franquicia Múltiple
En este modelo, el franquiciado adquiere el derecho de operar varias unidades del negocio, usualmente dentro de un área geográfica delimitada.
Ejemplo: Un inversor firma un contrato para abrir tres restaurantes McDonald’s en diferentes zonas de una ciudad.
3. Franquicia Regional
La franquicia regional otorga al franquiciado los derechos para desarrollar y operar varias unidades dentro de una región específica, con la posibilidad de sub franquiciar en esa área.
Ejemplo: Una empresa local en Colombia adquiere los derechos de Starbucks para abrir y operar varias tiendas en la región Caribe del país.
4. Franquicia Maestra o Master
Este modelo permite al franquiciado actuar como un franquiciante dentro de un país o una región. A menudo implica la responsabilidad de desarrollar el mercado y otorgar sub-franquicias.
Ejemplo: Una compañía en la República Dominicana adquiere una franquicia maestra de Domino’s Pizza para todo el país y podrá a su vez sub franquiciar tiendas a otros emprendedores.
5. Franquicia Industrial o de Producción
En esta modalidad, el franquiciado produce bienes utilizando el nombre, las fórmulas y los procesos establecidos por el franquiciante.
Ejemplo: Una empresa en Colombia obtiene la franquicia de Coca Cola para producir y distribuir sus productos en ciertas regiones del país.
6. Franquicia por Conversión
Esta franquicia convierte negocios independientes existentes en unidades de una franquicia, manteniendo algunos elementos originales del negocio, pero adoptando la marca y los sistemas del franquiciante.
Ejemplo: Una ferretería local decide unirse a la red de ferreterías de Disensa, adoptando su marca, portafolio de productos y procesos operativos.
7. Franquicia de Formato
La franquicia de formato incluye un modelo completo de negocio que abarca la marca, los productos, el marketing, los sistemas operativos y la capacitación.
Ejemplo: Un emprendedor abre una sucursal de Subway, recibiendo por parte del franquiciante desde el diseño del local, montaje de la tienda hasta los manuales de operación y capacitación del personal.
Cada tipo de franquicia otorga derechos y obligaciones únicas para los inversionistas y empresarios. La elección del modelo adecuado dependerá de los objetivos de crecimiento, la experiencia y la capacidad de inversión del franquiciado. Si está interesado en explorar más sobre cómo estas franquicias pueden ayudar a expandir su negocio, contáctenos en SINERGIK.