Ricardo Amaya
Director Ejecutivo
SINERGIK CONSULTORES
Descubre cómo maximizar tu inversión en franquicias con estrategias inteligentes de ROI y payback que te llevarán al éxito más rápido de lo que imaginas.
Cuando se trata de evaluar la rentabilidad de una franquicia, muchas veces se comete el error de asumir que “más inversión garantiza más ganancias”. Sin embargo, la realidad es mucho más compleja. El retorno sobre la inversión (ROI) y el payback son dos métricas esenciales que todo inversionista debe comprender para tomar decisiones informadas. En este artículo, profundizaré en estos conceptos y cómo aplicarlos correctamente en el mundo de las franquicias.
¿Es la rentabilidad directamente proporcional a la inversión?
La respuesta corta es no. A diferencia de las inversiones pasivas, como bienes raíces o acciones, donde existe una relación más directa entre el monto invertido y las ganancias obtenidas, las franquicias presentan una dinámica distinta. ¿Por qué? Porque en una franquicia no solo inviertes capital; también inviertes tiempo y habilidades de gestión.
En las inversiones pasivas, una rentabilidad anual del 10% al 15% sobre el capital es considerada excelente. Sin embargo, en una franquicia, donde hay una participación activa del inversionista, el retorno debería ser considerablemente mayor. Esto se debe a que no solo se está invirtiendo dinero, sino también esfuerzo personal y experiencia. Si bien el capital invertido es estático y puede generar un rendimiento razonable, el verdadero apalancamiento proviene del tiempo y el talento que el franquiciado dedica al negocio.
El papel del franquiciante en el ROI
Un buen franquiciante desarrolla un sistema que permite al franquiciado maximizar sus ingresos utilizando su tiempo y habilidades de manera eficiente. Este sistema puede generar rendimientos mucho mayores que una inversión puramente financiera. En algunos casos, los ingresos anuales pueden superar el 100% de la inversión inicial en un corto periodo, lo que destaca el potencial de las franquicias para generar altos rendimientos.
Sin embargo, cabe destacar que las oportunidades de franquicia de mayor inversión tienden a ofrecer rendimientos porcentuales más bajos en comparación con las de menor inversión. Esto se debe al menor apalancamiento del capital en las franquicias más grandes.
El Payback: ¿Qué tan rápido se recupera la inversión?
El payback o tiempo de recuperación de la inversión es otro indicador clave al evaluar una franquicia. Esta métrica mide cuánto tiempo tomará recuperar el capital invertido. Un payback más corto significa que el riesgo se reduce y el franquiciado puede empezar a generar beneficios netos en menos tiempo.
En franquicias de baja inversión, un periodo de recuperación ideal está entre 12 y 24 meses, mientras que, en franquicias de alta inversión, el plazo puede extenderse a 24 o 36 meses o más. Estos tiempos son aproximados y pueden variar según el modelo de negocio y las condiciones del mercado.
¿Cuál es una rentabilidad razonable?
Al evaluar una franquicia, es fundamental analizar la rentabilidad del capital invertido. Dado que el emprendimiento conlleva un riesgo considerable, deberías esperar un rendimiento superior al promedio de inversiones pasivas. Como regla general, el retorno anual de una franquicia debería estar entre el 30% y el 50% de la inversión inicial. Es decir, si inviertes $100,000,000 deberías esperar generar al menos $30,000,000 anuales en retorno.
Conclusión: ROI y Payback en la toma de decisiones
El análisis del ROI y el payback son herramientas indispensables para determinar si una franquicia es una buena oportunidad. Sin embargo, es crucial recordar que, a diferencia de las inversiones pasivas, las franquicias requieren una participación activa, lo que debería resultar en mayores rendimientos. Busca franquicias con sistemas muy probados y bien desarrollados que te permitan maximizar tanto tu inversión de tiempo como de capital.
Además, prioriza oportunidades que alcancen niveles maduros de rentabilidad en un tiempo más corto de lo habitual. En tiempos de incertidumbre económica, como los que hemos experimentado recientemente, estas franquicias tienden a ser una apuesta más segura.