Ricardo Amaya
Director Ejecutivo
SINERGIK CONSULTORES
Mi recomendación es siempre trabajar con un abogado de franquicia. Un abogado sin experiencia en el sector de franquicias no tendrá claro por qué ciertas cláusulas pueden ser negociables y por qué otras no y por falta de conocimiento en el sector es posible que no puedan encontrar algo inusual en el contrato. Para ese nivel de experiencia y pericia calificada, necesita un abogado calificado y con experiencia en el sector de franquicias.
Los contratos de franquicia son documentos largos y complejos escritos en lenguaje legal. Pero no todos los contratos de franquicia, incluso en la misma industria, son iguales. Es importante que lea y comprenda el contrato de franquicia antes de firmar.A continuación, se indican algunos elementos que usted y su abogado deben buscar en el contrato de franquicia:
- ¿Hay promesas que el franquiciante le hizo verbalmente en las que usted se basa para tomar la decisión de invertir en la franquicia? Si esas promesas no están en el contrato de franquicia, no formarán parte de la relación legal y es posible que el franquiciante no esté obligado a proporcionárselas.
- ¿El contrato de franquicia y la oferta son coherentes? A veces encontrará elementos que usted creía entender en la oferta que no son exactamente iguales o tan claros en el contrato de franquicia. Asegúrese de que el contrato que firma sea el mismo que la oferta de franquicia.
- ¿Hay áreas del contrato de franquicia que su abogado considera inadecuadas? Si las hay, es mejor que elimine o modifique estos términos antes de firmar.
- ¿El contrato de franquicia requiere que usted firme una garantía personal? ¿Incluye a miembros de la familia que no estarán involucrados en su negocio o condiciones que cree que son demasiado amplias? Es mejor que negocio con el franquiciante y modifique la garantía personal sólo con quienes estén involucrados en el negocio.
- ¿Hay algún servicio adicional que crea que el franquiciante debería considerar proporcionarle? Servicios adicionales como capacitación adicional, apoyo de campo adicional durante el período de apertura y cambios en el plazo de apertura de su negocio, pueden ser posibles si le explica al franquiciante que en su caso son necesarios.
- Revise si el contrato le otorga un territorio exclusivo, esto puede permitir que el franquiciante le monte otras franquicias en su zona y afectar las condiciones de su mercado al introducir más puntos en una misma zona.
- ¿Tendrá la oportunidad de recuperar el capital que ha invertido en su negocio si decide vender su franquicia antes del del plazo? ¿El comprador de su franquicia podrá explotar en negocio en un plazo completo o solo obtendrá el plazo restante de su contrato?
- ¿Con qué frecuencia necesitará remodelar su ubicación? ¿Se aplicará ese requisito de remodelación si solo le quedan unos pocos años de contrato y es posible que no tenga tiempo para amortizar la inversión adicional antes de dejar la franquicia? Por ejemplo, si remodeló en el octavo año de su contrato con la expectativa de prolongar el contrato por un periodo adicional, ¿el franquiciante le exigirá que haga la remodelación nuevamente como condición de renovación en el décimo año?
- Aclare los puntos que no comprenda. Trate de negociar aquellos puntos que no se ajusten a sus necesidades. Y siempre cuente con la ayuda de un abogado de franquicias con experiencia para que lo ayude a tomar su decisión.
- Dentro del contrato debe negociar posibles puertas de salida del negocio en caso que las cosas no funcionen como usted esperaba. Las puertas de salida deben permitir la transferencia del contrato a un tercero en diferentes situaciones.
Un último consejo: nunca firme un contrato de franquicia que no comprenda. Asegúrese de que su abogado le explique cada parte del contrato si no está seguro de lo que significa. No pase por alto las secciones que se encuentran al final del contrato y que tratan sobre incumplimientos, y cláusulas de terminación la cual establece lo que sucede cuando finaliza la relación entre usted y el franquiciante. Esas pueden ser las partes más importantes del contrato que debe comprender cuando comience la relación.