Ricardo Amaya
Director Ejecutivo
SINERGIK CONSULTORES
Para evitar complicaciones futuras, es esencial que las estrategias de salida se incluyan desde el principio en el contrato de franquicia, ofreciendo al franquiciado diversas ‘puertas de salida’ que le permitan retirarse de forma planificada y sin contratiempos.
La importancia de una estrategia de salida
Abrir una franquicia es un momento emocionante, desde la formación del equipo hasta la atención a los primeros clientes y la puesta en marcha de las operaciones. Sin embargo, antes de concentrarte en la apertura de la franquicia, es importante planificar la salida dentro del contrato. Tener una estrategia de salida no solo es una medida preventiva, sino una herramienta clave para recuperar la inversión cuando un franquiciado decide retirarse o vender su negocio.
Incluir cláusulas de salida bien definida en el contrato no solo te prepara para cuando decidas dejar el negocio, sino que también asegura una transición fluida y ordenada, protegiendo tanto tus intereses como los del franquiciante.
Algunos aspectos clave para tener en cuenta:
– Condiciones contractuales: Los contratos de franquicia incluyen cláusulas específicas que regulan las transferencias y ventas. Antes de firmar el contrato, es fundamental negociar con el franquiciante las cláusulas de salida. Por ello, es esencial revisar detenidamente estas cláusulas para evitar sorpresas y garantizar el cumplimiento de todas las obligaciones establecidas.
– Valoración del negocio: Es crucial obtener una evaluación precisa del valor de tu franquicia antes de comenzar cualquier proceso de venta o transferencia. Una valoración adecuada te permitirá negociar de manera justa y obtener el máximo retorno de tu inversión.
– Aprobación del franquiciante: En la mayoría de los casos, el franquiciante deberá aprobar al nuevo comprador o sucesor. Este proceso puede ser más largo y complejo de lo esperado, por lo que es esencial anticiparse y coordinar estrechamente con el franquiciante desde el inicio.
– Planificación anticipada: La estrategia de salida debe ser considerada desde el inicio, no debe ser dejada para el último momento. Es fundamental que los franquiciados reflexionen sobre este aspecto en el momento de firmar el contrato y que negocien con el franquiciante las posibles “opciones de salida del negocio”. Esto les permitirá estar mejor preparados ante cualquier eventualidad y facilitará una transición sin contratiempos.
A continuación, detallo las principales opciones de salida de un negocio franquiciado:
1. Venta a un Franquiciado Existente
La mejor opción es vender tu franquicia a un franquiciado existente dentro de la misma red. Este franquiciado ya conocen el modelo de negocio, lo que puede hacer que la transición sea más sencilla y rápida. Además, es probable que la negociación fluya con mayor facilidad al compartir ambos un entendimiento común de la operación.
2. Venta a un nuevo Franquiciado
Otra opción es la reventa de la franquicia a un nuevo franquiciado. En este caso, el comprador puede entrar a un negocio que se encuentra ya operativo y evitar el proceso de apertura desde cero. Para facilitar esta transición, es crucial informar al franquiciante sobre su intención de vender, ya que podría tener candidatos interesados dentro de la misma zona. No obstante, este proceso puede ser más largo y conllevar más riesgos, especialmente si el comprador no está familiarizado con el negocio, razón por la cual debe ser evaluado, calificado y aprobado por el franquiciante.
3. Venta al Franquiciante
En algunos casos, podrías optar por vender tu franquicia directamente al franquiciante. Aunque esta opción no es común en todas las redes de franquicias, puede ser viable si no hay otros franquiciados interesados o disponibles para comprar. Sin embargo, es importante evaluar la viabilidad de esta opción, ya que muchos franquiciantes priorizan la expansión a través de franquiciados y no mediante operación directa del mismo franquiciante.
4. Buscar un socio operador
Otra opción es encontrar un nuevo socio operador para la franquicia, que se encargue de la gestión diaria del negocio y posea experiencia en el sector. Esta decisión podría optimizar la administración de la franquicia, al contar con una persona calificada que potencialice el desempeño. El desafío radica en asegurar un entendimiento y complementariedad entre los nuevos socios; además de obtener la aprobación del nuevo socio por parte del franquiciante.
5. Transferir el negocio a familiares
Esto puede presentarse por relevo generacional o por muerte del franquiciado principal. Es esencial que tus hijos o familiares estén preparados para asumir el liderazgo y la responsabilidad. Deben asegurarse que entiendan el negocio y hayan adquirido experiencia antes de la transición. En caso que los sucesores no cuenten con las capacidades requeridas, pueden buscar a un gerente profesional que opere el negocio mientras los sucesores se preparan para tomar las riendas por completo de la franquicia.
6. Contratar a un corredor de franquicias
Los corredores de franquicias son profesionales que pueden ayudarte a encontrar un comprador adecuado para tu franquicia. Aunque contratar uno implica un costo adicional, la experiencia y la red de contactos de un buen corredor pueden facilitar la venta y asegurar que el nuevo candidato cumpla con los requisitos del franquiciante. Además, la comisión solo se paga cuando se cierra la transacción.
7. Vender como una Operación Independiente
Esta opción, podrías considerar la venta de tu negocio como una operación independiente, rompiendo los lazos con el sistema de franquicias. Aunque esta decisión conlleva sus propios desafíos, puede ser la solución menos viable debido a que la mayoría de los contratos tienen cláusulas de no competencia que impiden operar al negocio bajo otra marca.
8. Vender los Activos de la Franquicia
Como última opción, si el contrato prohíbe la transferencia o venta de la franquicia, se puede considerar la venta de los activos a un nuevo franquiciado que desee establecer una nueva franquicia, o a franquiciados existentes. Esta alternativa permitiría recuperar una parte de la inversión inicial.
Conclusión: En cualquier momento, un propietario de franquicia podría verse ante la decisión de abandonar el negocio por diversas razones. La clave para una transición exitosa radica en establecer salidas claras y estructuradas desde el inicio en el contrato. Anticiparse y planificar estas salidas permitirá enfrentar cualquier eventualidad y garantizar un traspaso fluido preservando en los posible la inversión inicial.