Las 3 Etapas de desarrollo de las franquicias

El crecimiento de un sistema de franquicias no ocurre de la noche a la mañana. Cada marca atraviesa diferentes fases que determinan su nivel de madurez, su capacidad de expansión y el tipo de inversionistas que logra atraer. 

Comprender estas Etapas es fundamenteal para cualquier empresario colombiano que esté evaluando convertir su negocio en franquicia y para quienes buscan comprar una.

A continuación, te explico las tres Etapas de desarrollo de las franquicias y cómo se reflejan en el contexto colombiano.

1. Etapa inicial: el despertar del sistema de franquicias
   Esta primer Etapa corresponde al nacimiento de la franquicia y a sus primeras etapas de consolidación. Aquí es donde la marca comienza a dar sus pasos como franquiciante y, aunque es una fase llena de oportunidades, también está marcada por grandes desafíos.
   Características principales:
   • Predominio del franquiciado que busca autoempleo.
   • Inversionistas ocasionales, con poca experiencia y escasa organización.
   • Franquiciantes con limitaciones de solvencia y estructuras aún en construcción.
   • Desconocimiento generalizado del sistema de franquicias y falta de información para los candidatos.
   Contexto colombiano:
   Colombia se ha movido durante años dentro de esta Etapa, impulsado por un entorno donde no existe una ley específica de franquicias. Esta ausencia de regulación obliga a las marcas a adoptar prácticas más autodidactas y a depender fuertemente de asesoría especializada para estructurar contratos, definir procesos y garantizar transparencia.
   En esta etapa es común escuchar expresiones como “me compro una franquicia porque suena interesante”, sin una evaluación profunda del modelo o su sostenibilidad. Sin embargo, cada vez más marcas comienzan a superar esta Etapa gracias al acceso creciente a información, consultoría y formación especializada.
2. Etapa de desarrollo: consolidación y expansión estratégica
   La segunda Etapa representa una fase más madura, donde las franquicias colombianas empiezan a desarrollar capacidades sólidas y a escalar de forma ordenada. Aquí el sector ya muestra señales claras de profesionalización.
   Características principales:
   • Crecimiento del modelo de multifranquicia, donde un mismo inversionista opera varias unidades.
   • Franquiciantes más robustos que comienzan la exportación del modelo de negocio.
   • Aparición y expansión de franquicias maestras internacionales.
   • Mayor apoyo y presencia del sector financiero.
   • Inicio del mercado de reventa de franquicias.
   Impacto en Colombia:
   En este Etapa, muchas marcas empiezan a ganar notoriedad gracias a su rápida expansión y mayor presencia en ciudades principales. La oferta de franquicias también se diversifica, entrando en sectores como servicios especializados, gastronomía temática, retail y bienestar.
   Además, empieza a verse un interés creciente de empresarios colombianos por avanzar hacia mercados como Centroamérica, Estados Unidos, Perú o República Dominicana, dando sus primeros pasos en internacionalización.
3. Etapa de madurez: expansión global y evolución del modelo
   La tercer Etapa corresponde a la madurez plena de un sistema de franquicias. Aquí las marcas operan con estructuras sólidas, reputación establecida y estrategias de expansión avanzadas.
   Características principales:
   • Procesos de fusiones y adquisiciones para fortalecer portafolios o ingresar a nuevas categorías.
   • Alianzas estratégicas como cobranding y nuevos formatos adaptados a diferentes mercados.
   • Internacionalización intensiva y presencia consolidada en varios países.
   • Percepción de marca robusta y posicionada en la mente del consumidor.
   • Inversiones sostenidas y visión de largo plazo.
   ¿Qué significa esto para Colombia?
   Aunque solo algunas marcas nacionales han logrado llegar a esta Etapa, cada vez más empresas están desarrollando estrategias para alcanzarlo. En esta fase, la franquicia se convierte en un verdadero motor de crecimiento corporativo, permitiendo escalar operaciones, diversificar mercados y aumentar el valor de la marca.

Reflexión final: ¿En qué Etapa está tu franquicia?
Entender estas Etapas te permite evaluar con claridad:
• Cómo está evolucionando tu marca.
• Qué tipo de franquiciado podrías desarrollar.
• Qué ajustes necesitas hacer para avanzar al siguiente nivel.
En Colombia, donde el sector continúa creciendo y consolidándose sin una ley específica que lo regule, contar con una estructura profesional se convierte en una ventaja competitiva decisiva.
Si tu empresa está pensando en expandirse mediante franquicias o deseas evaluar su nivel de madurez, en SINERGIK podemos acompañarte en el diseño, estructuración y consolidación de un modelo exitoso.