Ramón Wilches
Director Expansión
SINERGIK COSULTORES
Elegir la ubicación adecuada para una franquicia es una decisión crucial que requiere balancear tráfico, accesibilidad y costos, tomando en cuenta factores como el perfil demográfico, la competencia y la seguridad, con el fin de maximizar el éxito del negocio dentro del presupuesto disponible.
Elegir la ubicación para de una franquicia es una de las decisiones más importantes, y puede ser
un verdadero desafío, especialmente para un nuevo franquiciado. Encontrar un lugar ideal requiere balancear dos aspectos clave: las ventajas del sitio y el costo del arriendo o de la compra. Es sencillo hallar ubicaciones excelentes si se está dispuesto a pagar precios elevados, al igual que se puede encontrar locales baratos, pero mal ubicados. El verdadero reto es lograr una ubicación estratégica sin sobrepasar el presupuesto.
Aunque es casi imposible tener total certeza de que una ubicación exitosa, puedes seguir varios factores para mejorar las probabilidades de éxito de tu nueva franquicia.
Factores Por Considerar al elegir un sitio
Al evaluar una ubicación para tu franquicia, es esencial analizar los diferentes tipos de puntos de venta. Si te inclinas por un centro comercial, las estadísticas de flujo de clientes son clave. Por otro lado, si prefieres una tienda a pie de calle, el tráfico peatonal es un factor determinante. No existe una ubicación perfecta; cada sitio tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es crucial evaluar cada una de ellas en función de tus necesidades.
¿Cómo Buscar la Mejor Ubicación?
Una vez hayas identificado las zonas más adecuadas para tu negocio, es importante definir si tu producto responde más a una “compra por impulso” o a una “compra destino”. Esta distinción te ayudará a enfocar tu búsqueda:
– Compra por impulso: Se realiza sin planificación previa. Estos productos suelen ser de bajo costo y se adquieren por capricho, por lo que es esencial que el local esté en un área con alto tráfico, como los pasillos principales de un centro comercial.
– Compra destino: Es una compra planificada. El cliente busca deliberadamente un producto o servicio específico, por lo que puedes optar por una ubicación fuera de las zonas más concurridas y ahorrar en costos de arrendamiento, sin que esto afecte tanto a las ventas.
Claves para Elegir una Ubicación Exitosa
Aquí te presentamos los principales factores que debes considerar al seleccionar una ubicación para tu franquicia:
1. Tráfico Peatonal y Vehicular
– Volumen: El número de personas que transitan la zona es esencial, ya que afecta directamente el potencial de ventas.
– Calidad del tráfico: Asegúrate de que el perfil demográfico de quienes pasan por la zona coincida con tu mercado objetivo.
2. Accesibilidad
– Fácil acceso: El local debe ser fácilmente accesible, tanto para peatones como para vehículos, y preferiblemente con transporte público cercano.
– Visibilidad: Tu negocio debe ser visible desde calles principales, con una buena ubicación para letreros y señalización.
3. Competencia
– Cercanía de competidores: Estar cerca de negocios similares puede ser positivo si hay una alta demanda, pero también es importante evitar saturación.
– Negocios complementarios: La cercanía a otros comercios que complementen tu oferta puede generar sinergias y atraer más clientes.
4. Costo del Arrendamiento
– Costo: Asegúrate que el costo de arrendamiento sea acorde a tus proyecciones financieras. Ten en cuenta costos adicionales como administración y mantenimiento.
– Relación costo-beneficio: Un alquiler más alto puede estar justificado si la ubicación tiene un fuerte potencial de ventas.
5. Demografía de la Zona
– Perfil demográfico: Analiza el perfil de la población alrededor del local en cuanto a edad, ingresos y estilo de vida, y verifica que coincida con tu cliente ideal.
– Tendencias demográficas: Considera posibles cambios futuros en la demografía que puedan influir en la viabilidad de tu negocio.
6. Infraestructura y Servicios
– Calidad de la infraestructura: La disponibilidad de servicios como electricidad, agua y telecomunicaciones es vital para el funcionamiento de la tienda.
– Estacionamiento: Evalúa si hay suficientes lugares de estacionamiento para tus clientes.
7. Seguridad
– Condiciones de seguridad: Una zona segura genera confianza en los clientes y reduce los costos operativos relacionados con seguros y seguridad privada.
– Iluminación y vigilancia: Zonas bien iluminadas y vigiladas son atractivas tanto para empleados como para clientes.
8. Proyecciones de Crecimiento
– Desarrollo futuro: Investiga los planes de desarrollo urbano en la zona, ya que un área en expansión puede resultar ser una inversión muy rentable.
– Zonas emergentes: Considerar áreas en crecimiento puede ofrecerte una ubicación a menor costo y con grandes posibilidades de éxito a largo plazo.
9. Normativas y Permisos
– Zonificación: Asegúrate de que la ubicación esté habilitada para el tipo de negocio en el POT (Plan de ordenamiento territorial) y que no haya restricciones en el mismo.
– Permisos locales: Cumple con todas las normativas y obtén los permisos necesarios antes de iniciar operaciones.
10. Tiendas Ancla
En los centros comerciales, contar con tiendas ancla es fundamental. Estos establecimientos de gran tamaño y prestigio actúan como el principal atractivo, atrayendo a una gran cantidad de visitantes. Su función principal es generar un flujo constante de clientes, lo que beneficia directamente a los negocios cercanos al incrementar el tráfico en todo el centro comercial.
Construyendo un Proceso para Tomar Decisiones
Si solo vas a abrir una tienda, la decisión de la ubicación probablemente será única y debes tomarla con mucho cuidado. Sin embargo, si eres franquiciante o manejas una red de tiendas, la selección de sitios debe convertirse en un proceso estandarizado que permita replicar el éxito en cada nueva apertura. Es fundamental tratar la selección del sitio como una inversión estratégica en el crecimiento de tu franquicia, y no como una simple transacción inmobiliaria.