Ricado Amaya
Director Ejecutivo
SINERGIK CONSULTORES
Cuando viajamos, ya sea por ocio o negocios, es común descubrir franquicias que son negocios únicos y cautivadores, como un restaurante excepcional, una tienda innovadora o un servicio original. Esto suele llevarnos a preguntarnos: ¿funcionaría un negocio así en Colombia? Esta inquietudes pueden despertar el interés por desarrollar un proyecto trayendo una franquicia internacional a Colombia, pero antes de tomar la decisión de introducir una franquicia extranjera, es crucial evaluar algunos factores clave.
¿Funcionaría esta franquicia en mi país?
Para responder esta pregunta, es esencial comparar los datos demográficos, socioeconómicos y culturales del mercado original de la franquicia con los del mercado donde se desea establecer. A continuación, se detallan factores clave a considerar:
1. Población total en la zona: Muchas franquicias requieren una base de clientes mínima en el área de influencia para alcanzar el éxito. Analice el tamaño de la población en la zona para asegurarse de que hay suficientes personas que podrían convertirse en clientes habituales.
2. Densidad de población: Más allá de la cantidad total de habitantes, evalúe cuán cerca están del negocio potencial. ¿Hasta qué punto estarían dispuestos a desplazarse para llegar al local? En áreas de alta densidad, el tráfico peatonal puede ser alto, mientras que en zonas menos densas, atraer a clientes requiere mayores desplazamientos.
3. Características culturales: Este es un factor crucial en ciertas franquicias, especialmente en aquellas de comida o servicios específicos que apelan a gustos o costumbres locales. Por ejemplo, una franquicia de comida típica colombiana podría funcionar bien en lugares con una alta población de origen colombiano. Asegúrese de que el público en la zona destino se identifique con el concepto y que existan suficientes personas interesadas en consumir el producto o servicio.
4. Niveles de ingreso: Compare los ingresos promedio en la región de destino con el perfil de cliente que frecuenta la franquicia en su país de origen. Si el modelo de negocio implica productos o servicios de alto costo, como un restaurante gourmet o un spa, confirme que haya una proporción significativa de personas con el poder adquisitivo necesario para acceder a estos servicios.
5. Segmento de clientes: Defina claramente a qué mercado está dirigida la franquicia y evalúe si el mismo segmento existe y es alcanzable en el país de destino. En muchos casos, los servicios dirigidos a segmentos base en un país pueden no ser viables en otro, ya sea por diferencias culturales, económicas o de consumo. Es importante identificar si el segmento objetivo coincide o si será necesario hacer ajustes para adaptarse a las necesidades del mercado local.
6. Adaptar los ingresos y costos: También es clave adaptar o tropicalizar los ingresos y costos para Colombia, es clave llevar a cabo la homologación de costos y gastos de acuerdo a la dinámica comercial del país destino, esto permite aterrizar el plan financiero de acuerdo a la realidad del país destino.
7. Las obligaciones financieras de la franquicia: Es importante establecer si los valores del canon de entrada y de las regalías, son congruentes con el plan financiero que se llevará a cabo en el país destino. En algunos casos un canon de entrada de en Euros funcionará perfectamente para España pero no es viable para Colombia. Por esta razón es clave la adaptación o tropicalización del negocio.
¿Es prudente ser pionero?
Antes de invertir, también es recomendable analizar si existen conceptos similares en su país que hayan sido exitosos. Aunque ser pionero de un concepto de negocio puede implicar mayores riesgos, la esencia de un modelo de franquicia exitoso es la capacidad de adaptar un negocio comprobado en otros mercados a nuevos contextos, minimizando los riesgos y maximizando el potencial de éxito.
Asegúrese de investigar a fondo
Si, tras considerar estos factores, la franquicia parece adaptarse bien a su mercado de destino y usted tiene claridad sobre la aceptación potencial del concepto, ¡adelante! Una franquicia bien investigada y planeada puede ofrecer un camino seguro hacia el éxito empresarial, respaldado por procesos y marcas con experiencia probada.